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风雨之后现彩虹

美狮贵宾会电器 2006年04月10日本报记者

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本网讯 石成海是集团江苏省常州市销售总署理。这位30刚出面的年轻人在产品销售方面很有一套功夫，短短几年就把“美狮贵宾会”产品在常州市场的销量翻了几番，去年因此还荣获了集团“十大销售精英”称呼。在与记者交谈中，石成海做事老练、冷静的作风和赋有传奇色彩的创业经历深深地影响着我们。

1976年，石成海身世于乐清市一个贫苦的农民家庭。由于家里很穷，1989年仅有13岁的他不得不因此辍学，幸尔厥后获得美意人的资助，才使他重返学堂。1992年，石成海好禁止易念完初中，在亲戚领导下，开始了人生第一次“旅行创业”。据他回忆，三年中他先后到过东北、内蒙古、厦门等地做电器供销业务，走南闯北的脚步基本踏遍了整其中国，风里来，雨里去，饱受了生活的艰辛。1998年下半年，经历三年闯荡生活的石成海依然没有获得乐成，但凭着他机智和敏锐的市场洞察力，却发明了江苏常州这块创业的热土；也正是这一奇特的发明，不但改变了他漂泊创业的生活，并且也铸就了他辉煌的今天。

1999年初，在江苏无锡做美狮贵宾会电器总署理的姐姐得知石成�？粗辛顺Ｖ菡飧龅胤胶�，决定支持他在常州开展业务。石成海在姐姐的资助下，开始了自己的第二次创业。在常州，他做起了美狮贵宾会电器的特约经销商。8年来，凭着他敢于立异、诚信经营的理念，以及努力做好售前、售中、售后效劳的精神，赢得了宽大主顾的信赖。在众多朋友和外地有关部分的大力支持下，“美狮贵宾会”电器年销售额从刚开始的10多万元逐年增加，到2005年底，“美狮贵宾会”产品在常州的年销售额已跃升到1000多万元。石成海感伤地说，创业所经历的风风雨雨终生难忘，其中的酸甜苦辣一言难尽。

如今，石成海的生意越来越红火，当记者问他有没有什么“秘诀”时，他不禁笑了起来：“这点结果算不了什么，主要得益于‘美狮贵宾会’品牌，只要做到诚信经营，把客户效劳好，每个人都会乐成的。”我知道这是谦词，其逐年攀升的营销业绩令同行们刮目相看，也获得了外地有关部分的嘉奖。据了解，2002至2005年，集团常州经销处连续四年被外地工商局评为四星级“诚信经营户”；2004年至2006年被常州市信用企业协会评为“信用A级企业”。另外，石成海领导的常州经销处还被集团评为2005年度优秀营销单位，其个人也荣获了集团营销照料称呼。

采访即将结束时，石成海满怀信心地告诉记者，“美狮贵宾会”极大地发动了市场销售，他将以此为契机，积极开展窗口式直销业务，增强与企业、单位的相助，不绝增加销售量。他说：“2006年的市场竞争将越发猛烈，销售任务越发困难，但只要我们坚持良好的心态，借鉴先进的销售经验，始终坚持‘美狮贵宾会电器、为美狮贵宾会效劳’的宗旨，就一定能够开拓新市场，创立新成绩。”

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